Influencer finden: in 5 Schritten zum passenden Partner

Du willst eine Influencer-Kampagne für dein Unternehmen starten? Dann entscheidet eine Frage über Erfolg oder verbranntes Budget: Passt die Person wirklich zu deiner Marke? Mit diesen fünf Schritten finden wir in der Agentur passende Partner für Kampagnen.

Schritt 1: Zielgruppe definieren, bevor du suchst

Noch vor der ersten Recherche brauchst du Klarheit: Wer ist dein idealer Kunde, welche Interessen hat er, wie alt ist er? Ohne dieses Profil bewertest du Influencer nach Bauchgefühl und Followerzahl, und beides täuscht.

Schritt 2: Recherchieren, wo deine Zielgruppe ist

Recherche-Tools filtern nach Engagement-Rate und Follower-Interessen. Die kostenlose Alternative: die Suchfunktion der Plattform selbst, über Hashtags und Schlagworte deiner Branche. Wähle dabei die Plattform, auf der deine Zielgruppe tatsächlich aktiv ist, nicht die, die dir am besten gefällt.

Schritt 3: Zahlen prüfen, aber richtig

Followerzahl allein sagt wenig. Aussagekräftiger ist das Verhältnis von Interaktionen zu Followern, die Engagement-Rate: Ein Konto mit 15.000 Followern und echten Kommentaren schlägt eines mit 200.000 Followern und Grabesstille. Gerade Micro-Influencer liefern oft die engagiertere Community zum besseren Preis.

Schritt 4: Inhalte auf Markenpassung prüfen

Sieh dir die letzten 20 bis 30 Beiträge an: Passt die Tonalität zu deiner Marke? Wirkt die Person authentisch, sind die Kommentare echt? Gab es frühere Kooperationen, die deiner Positionierung widersprechen? Ein einziger unpassender Partner färbt auf deine Marke ab.

Schritt 5: Kontakt und klare Konditionen

Erst wenn die ersten vier Schritte bestanden sind, geht es um Geld: Reichweiten-Erwartung, Anzahl und Format der Beiträge, Kennzeichnung, Nutzungsrechte an den Inhalten. Alles schriftlich, bevor der erste Beitrag entsteht.